Zainwestuj w sieć kontaktów - RP 18.09.2009

źródło :http://www.rp.pl/artykul/350869.html

 

Przerwa w zatrudnieniu to dobra okazja, by odświeżyć dawne znajomości. Mogą się okazać bardzo przydatne w znalezieniu nowej pracy

– Nawet gdy pracujesz 60 – 80 godzin w tygodniu i nie masz na nic czasu, nie rezygnuj ze spotkań w klubie absolwentów czy z kursu nurkowania. Tak naprawdę to, co wiesz, polega na tym, kogo znasz i kto zna ciebie – twierdzi Herminia Ibarra, profesor w szkole biznesu INSEAD, która uczy menedżerów z całego świata zasad networkingu, czyli budowy sieci pomocnych kontaktów.

Radzi im też, by inwestowali nie tylko w operacyjne kontakty, które pomagają im w pracy, ale by zadbali także o rozwijanie prywatnych znajomości, które często poświęcamy dla bieżących obowiązków. Rady prof. Ibarry skierowane są wprawdzie do ambitnych menedżerów (bo takich stać na studia w INSEAD), ale sprawdzają się praktycznie na każdym stanowisku.

 

Nauka networkingu

– Networking to rzecz, której trzeba się uczyć. Zdarzają się wprawdzie naturalni networkerzy, którzy mają łatwość nawiązywania relacji i potrzebę utrzymywania kontaktów z wieloma osobami, ale jest ich niewielu – ocenia Paweł Gniazdowski, partner zarządzający firmy DBM specjalizującej się w programach outplacementu (profesjonalnego wsparcia w szukaniu nowej pracy).

Częścią wielu programów jest właśnie nauka networkingu. Jak ocenia Paweł Gniazdowski, zwykle najtrudniej ona przychodzi osobom, które mają długi staż w poprzedniej firmie (n.p. w korporacji z 10 – 12-godzinnym dniem pracy i częstymi delegacjami), oraz tym, którzy wracają po kilkuletnim kontrakcie za granicą. Na początek często muszą przełamać opór, by dzwonić do niewidzianych od kilku lat znajomych; obawiają się posądzeń o natarczywość, narzucanie się, zwłaszcza w sytuacji, gdy szukają pracy.

– Trzeba sobie wtedy uświadomić, że nie chodzi tylko o pomoc w znalezieniu posady, ale o wykorzystanie przejściowego okresu do odtworzenia i nawiązania relacji, które mogą zaprocentować po latach i w których my też możemy coś oferować – podkreśla Paweł Gniazdowski. Jak dodaje, warto dostrzegać okazje do nawiązywania znajomości nie tylko na branżowych konferencjach, ale i na spotkaniach różnych społeczności – od hobbystycznych po religijne.

Niektórzy popełniają błąd, uważając, że najbardziej wartościowe są kontakty z prezesami i dyrektorami. – Dobrze jest pamiętać amerykańskie powiedzenie, że nawet twój fryzjer może cię doprowadzić do stanowiska prezesa – zaznacza Paweł Gniazdowski.

 

Nie tylko biznes

Paweł Szabelewski z firmy In-House Managers, pomysłodawca działającej od wiosny Sieci Interim Managerów (SIM), jest przekonany, że znaczenie networkingu będzie rosło. Coraz więcej zawodów bazuje bowiem na dobrej sieci kontaktów, a na rynku pracy przybywa freelancerów zatrudnianych do konkretnych projektów.

Zdaniem prof. Ibarry umiejętność networkingu to atut, który często decyduje o karierze.

– Jako head-hunterzy szukamy ludzi, którzy potrafią budować bliższe, osobiste relacje w kontaktach biznesowych – podkreśla Dorota Kołecka, szefowa firmy DK Consulting, która specjalizuje się w rekrutacji menedżerów najwyższego szczebla. Podkreśla, że wielkie znaczenie ma zdolność podtrzymywania przyjaznych relacji, na których opiera się networking. Ważne są też wzajemne zaufanie i sympatia.

 

Etat z polecenia

Jak podkreślają doradcy personalni, dobry networking to podstawa w poszukiwaniu pracy. Spółka konsultingowa Infovide-Matrix rekrutację specjalistów zaczyna zwykle od wewnętrznego ogłoszenia w intranecie. Jaki jest odzew pracowników? Paweł Kwiatkowski, dyrektor grupy kompetencyjnej w spółce, twierdzi, że spory, choć różne są stopnie polecenia – niektórzy ręczą za „swoich” kandydatów, inni przychodzą tylko z propozycją kontaktu do kogoś, kto mógłby pasować na dane stanowisko.

Jego zdaniem wykorzystanie networkingu do znalezienia ludzi o określonych kompetencjach, którzy pasują do firmy, sprawdza się zarówno w czasie prosperity, jak też w okresie spowolnienia. Oczywiście, pod warunkiem że rekomendowani kandydaci też przejdą przez wszystkie etapy rekrutacji.

– Więcej niż połowa ofert pracy w ogóle nie trafia do agencji, a rozchodzi się przez networking – ocenia Michał Młynarczyk, dyrektor zarządzający w firmie doradztwa personalnego Hays Poland. Radzi, by szukając pracy, powiedzieć o tym jak największej liczbie osób. Może sami nam nie pomogą, ale mogą wspomnieć o nas innym.

– Oferty pracy zwykle nie pochodzą od bliskich znajomych, ale od znajomych znajomych – przypomina Justyna Ciećwierz, coach i konsultant kariery. Jak dodaje, okres przerwy w zatrudnieniu warto wykorzystać na odnowienie znajomości z kolegami ze szkoły czy ze studiów, ale nie tylko z tymi, którzy teraz mogą nam się przydać. Lepiej też nie ograniczać się do prośby o pomoc, ale i w miarę możliwości oferować swoje wsparcie.

Ważne jest, by zachować się fair wobec swych znajomych – jeśli dzięki odnowionym kontaktom znaleźliśmy pracę, to potem warto zadbać o ich utrzymanie.

Nowe teksty w naszym portalu:

2010-02-27 07:21:42 - Joanna Sałajczyk
2009-11-22 21:14:41 - Ewa Wiszenko
2009-11-22 21:13:30 - Linki
2009-11-22 21:12:06 - Inspirujace lektury
2009-11-15 23:48:55 - Kosultanci Kariery
2009-11-15 20:49:22 - 18.11.2009 - debata "Kto najbardziej potrzebuje konsultanta kariery?"
2009-11-15 20:44:22 - Zainwestuj w sieć kontaktów - RP 18.09.2009
2009-11-15 20:42:05 - Wielka moc słabych znajomości
2009-11-15 20:40:40 - Tłok na wysokich stołkach
2009-11-15 20:39:32 - Wielka moc słabych znajomości
2009-11-15 20:39:09 - Zainwestuj w sieć kontaktów - RP 18.09.2009
2009-11-15 20:38:54 - Tłok na wysokich stołkach
2009-11-15 20:38:34 - Czas ładowania akumulatorów
2009-11-15 20:36:44 - admin
2009-11-15 20:35:42 - Czas ładowania akumulatorów
2009-11-15 20:33:18 - Media
2009-11-15 19:59:40 - O nas
2009-06-15 12:21:44 - Dorota Pisula
2009-04-22 08:21:19 - Krzysztof Mazur
2009-04-22 08:20:59 - Jolanta Marszewska
2009-04-22 08:20:30 - Grzegorz Turniak
2009-04-22 08:20:12 - Beata Wolfigiel
2009-04-22 08:18:19 - Władze
2009-04-22 08:14:00 - Wojciech Salwa
2009-04-21 06:31:23 - Sławka Smith
2009-04-17 09:27:07 - Paweł Gniazdowski
2009-04-16 09:01:36 - Urszula Druzd-Niedźwiedź
2009-04-16 08:59:52 - Marzena Potepa
2009-04-16 08:58:44 - Beata Kapcewicz
2009-04-16 08:56:50 - Katarzyna Pieciul
2009-04-16 08:55:36 - Kasia Rudzka-Kowalska
2009-04-16 08:43:38 - Justyna Ciećwierz
2009-04-16 06:58:47 - Członkowie
2009-04-15 09:15:57 - Podsumowanie spotkania PSKK 18.02.2009
2009-04-15 06:12:42 - Spotkanie Założycielskie Stowarzyszenia Konsultantów Kariery
2009-03-28 19:45:44 - Statut
2009-03-28 19:37:38 - Dokumenty